LED經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)對(duì)LED行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)走勢(shì)
來(lái)源： 作者： 時(shí)間：2012-10-09 瀏覽次數(shù)：
我國(guó)LED照明行業(yè)風(fēng)起云涌。2012已經(jīng)成為L(zhǎng)ED照明的市場(chǎng)拐點(diǎn)之年，商業(yè)范疇正在成為L(zhǎng)ED照明全力打破的主打市場(chǎng)，LED照明品牌制造商與渠道商相互之間還缺少默契，渠道商對(duì)LED技能、產(chǎn)物及使用等方面的迷惑還有許多。
2012,行業(yè)相關(guān)專(zhuān)家建議經(jīng)銷(xiāo)商:
一是重視方針的走向。國(guó)務(wù)院比來(lái)對(duì)節(jié)能照明補(bǔ)助22億，估量2億支節(jié)能燈到得的補(bǔ)助約7—8億左右，余下的14億會(huì)補(bǔ)助到LED燈。經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)妨檢索一下，哪些是LED照明產(chǎn)物中標(biāo)企業(yè)，哪些是LED照明產(chǎn)物入圍企業(yè)，署理這些企業(yè)的產(chǎn)物。
二是重視產(chǎn)物功能的改變。色溫、顯色指數(shù)等功能指標(biāo)對(duì)產(chǎn)物的推行、對(duì)價(jià)錢(qián)的判別有很大的聯(lián)系，還有對(duì)某些場(chǎng)合的習(xí)慣性問(wèn)題。
三是重視LED的價(jià)錢(qián)問(wèn)題。這兩年，芯片的價(jià)錢(qián)下落很快。2010年芯片占LED燈具本錢(qián)的70%—80%，如今只占其本錢(qián)的30%。跟著量產(chǎn)的加大，下落會(huì)越來(lái)越快。如今，好一點(diǎn)的LED球泡燈80多元/支，差的只要8元左右/支，這一價(jià)差與上世紀(jì)90年代節(jié)能燈的價(jià)差有相似之處。
四是擬定當(dāng)令的經(jīng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。先工程后家居，細(xì)分市場(chǎng)是地下停車(chē)場(chǎng)等工程市場(chǎng)。
五是加強(qiáng)職工的訓(xùn)練力度。LED照明將來(lái)是電子產(chǎn)物，跟曾經(jīng)不一樣。
六是加強(qiáng)與出產(chǎn)企業(yè)的交流。這個(gè)時(shí)期，廠(chǎng)家與商家不是簡(jiǎn)略的生意聯(lián)系，而是嚴(yán)密型協(xié)作，讓用戶(hù)本人處理一些售后問(wèn)題是不可能的。LED照明已有10年開(kāi)展，在咱們國(guó)家，將來(lái)3年逐漸成為干流的照明，再過(guò)3年，傳統(tǒng)照明產(chǎn)物反而成為打補(bǔ)丁的年代。
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