增長(zhǎng)過(guò)快”特殊階段致LED人才流失頻繁/LED大功率投光燈
來(lái)源：   作者：   時(shí)間：2012-11-04    瀏覽次數(shù)：

　近日，某家LED企業(yè)的總經(jīng)理向筆者反映，最近他們企業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、技術(shù)工程師紛紛跳槽，或自立門(mén)戶(hù)、自己做起了企業(yè)老板，或被其他 企業(yè)高薪挖走。由于人才頻繁流失，該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況一度遭受影響。面對(duì)這樣的窘境，該企業(yè)總經(jīng)理也不得不用高薪從其他企業(yè)挖掘人才。據(jù)筆者了解，這家企業(yè) 的現(xiàn)象在行業(yè)內(nèi)并不是特例，很多LED企業(yè)同樣面臨人才流失的問(wèn)題及困惑。那么LED行業(yè)的人才流動(dòng)為什么那么頻繁?這些營(yíng)銷(xiāo)人才、技術(shù)人才又流向了哪 里?怎樣才能遏止企業(yè)間互挖墻角的現(xiàn)象，從而保持行業(yè)良性健康地發(fā)展?帶著種種疑問(wèn)，筆者深入市場(chǎng)，走訪了多名企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，逐漸了解到人才流 失的原因在于LED行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)“增長(zhǎng)過(guò)快”的特殊階段。

　　工程與批發(fā)模式之爭(zhēng)：人才流向哪里?

　　本文開(kāi)頭向筆者“訴苦”的企業(yè)是一家在業(yè)內(nèi)頗有資歷、以做工程為經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)。和它有相同背景的企業(yè)同樣面臨人才頻繁流失的問(wèn)題。究其原因是 以工程為經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)往往資金鏈很容易吃緊，回款慢，導(dǎo)致企業(yè)人員的利益回收慢，從而加速了人才向高薪企業(yè)的流動(dòng)。那么和做工程的企業(yè)相比，做批發(fā)的企 業(yè)是否更容易吸納人才?目前，以批發(fā)為經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)數(shù)量遠(yuǎn)多于做工程的企業(yè)。這是由行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)所決定的。當(dāng)行業(yè)發(fā)展過(guò)快時(shí)，做批發(fā)的企業(yè)容易收回貨 款，資金周轉(zhuǎn)快，但毛利低。而做工程的企業(yè)由于自己做工程，對(duì)象一般是政府、國(guó)企，回款慢，資金鏈容易吃緊，但跨越了經(jīng)銷(xiāo)商的利益分層，利潤(rùn)空間非常大。 兩者相比，其實(shí)就是“快而利薄”和“慢而利大”的區(qū)別。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，做批發(fā)的企業(yè)能在短時(shí)間賺快錢(qián)，但利益分層多、利潤(rùn)少，一旦行業(yè)過(guò)熱，出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩、 供過(guò)于求時(shí)，做批發(fā)的企業(yè)可能會(huì)發(fā)展得舉步維艱。而做工程的企業(yè)由于跨越了經(jīng)銷(xiāo)商，利潤(rùn)空間非常大。當(dāng)行業(yè)發(fā)展到平穩(wěn)的階段，做工程的企業(yè)興許會(huì)成為行業(yè) 的中流砥柱。那么遵循著優(yōu)質(zhì)資源流向優(yōu)質(zhì)企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)律，筆者預(yù)測(cè)，在未來(lái)的2-3年內(nèi)，隨著行業(yè)發(fā)展速度的逐漸放緩，一批高水平的LED人才會(huì)進(jìn)行大范 圍的“遷移”。

　　行業(yè)增長(zhǎng)過(guò)快導(dǎo)致人才頻繁跳槽

　　自上世紀(jì)90年代伊始，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)第一批LED企業(yè)，整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)開(kāi)始迅速發(fā)展。經(jīng)過(guò)近幾年的政策扶持及政府補(bǔ)貼，大量熱錢(qián)涌入LED行業(yè)，越 來(lái)越多新企業(yè)加入LED大軍，行業(yè)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。面對(duì)高速的發(fā)展速度，當(dāng)時(shí)很多新企業(yè)根本來(lái)不及培養(yǎng)人才，只能用高薪從其他企業(yè)“挖人”。

　　“2008年，很多新企業(yè)有一定的資金規(guī)模，但既不懂LED，又不知道LED的客戶(hù)在哪里，所以他們只好用最簡(jiǎn)單的方式來(lái)尋找客戶(hù)資源——用高 薪挖走另一家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。”一位企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人對(duì)筆者透露。當(dāng)時(shí)，既懂LED，又掌握著客戶(hù)資源的人才成為了行業(yè)的稀缺資源、企業(yè)的香餑餑。然而行業(yè) 發(fā)展至今，進(jìn)入LED行業(yè)的人才愈來(lái)愈多，具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)及客戶(hù)資源的人員已變得較為普遍。新的行業(yè)發(fā)展要求從業(yè)人員不僅僅只是知道客戶(hù)在哪里，而是需要具 備高超的營(yíng)銷(xiāo)能力，需要企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品支持，才能做成生意。

　　“2012年LED行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入高水準(zhǔn)時(shí)代。雖然一部分人在業(yè)內(nèi)具備了一定資歷、知名度及地位，但真正高水平的人才還是非常緊缺。”該企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人向筆者表示。

　　除了在企業(yè)間頻繁跳槽的人員，還有很大一部分人員由于看好LED行業(yè)的發(fā)展前景，很多企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人紛紛自立門(mén)戶(hù)，自己做起了老板。

　　行業(yè)發(fā)展新要求企業(yè)緊缺高水平人才

　　行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段，企業(yè)對(duì)人才的要求越來(lái)越高，但高素質(zhì)、高水平的人才卻千金難覓，尤其是掌握較高專(zhuān)業(yè)水平的技術(shù)人才非常緊缺。真明麗集團(tuán)中國(guó) 區(qū)總裁陳月明表示，目前LED行業(yè)人才整體素質(zhì)普遍有待于提高，因?yàn)長(zhǎng)ED照明是傳統(tǒng)照明電光源與半導(dǎo)體光學(xué)疊加的新型LED照明產(chǎn)業(yè)，如營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才，大 多是從傳統(tǒng)照明行業(yè)、建材行業(yè)等轉(zhuǎn)來(lái)的，LED知識(shí)不是很豐富，對(duì)LED照明技術(shù)和產(chǎn)品有一個(gè)學(xué)習(xí)和提高的過(guò)程。而絕大多數(shù)中小型企業(yè)根本不會(huì)招聘，是在 實(shí)踐中憑感覺(jué)認(rèn)知慢慢摸索，導(dǎo)致LED行業(yè)整體管理水平較低，難以發(fā)展壯大。與前幾年相比人才有所變化的是：行業(yè)發(fā)展快速，正所謂“亂世出英雄”，一些優(yōu) 秀人才在亂世中脫穎而出，有些依據(jù)技術(shù)特長(zhǎng)水平逐漸的向?qū)I(yè)化、產(chǎn)業(yè)垂直中上游、中下游復(fù)合性方向變化。

　　據(jù)了解，目前全球LED產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)和專(zhuān)利，一半以上被美國(guó)和歐盟等發(fā)達(dá)國(guó)家所占有，我國(guó)在LED領(lǐng)域缺乏核心技術(shù)和專(zhuān)利。目前，我國(guó)高光 效、高可靠的LED原材料幾乎全部依賴(lài)進(jìn)口，高檔外延芯片生產(chǎn)工藝核心技術(shù)受制于人，特別是上游芯片專(zhuān)利技術(shù)大部分被日、美等國(guó)外大廠商掌握。隨著LED 專(zhuān)利戰(zhàn)硝煙四起，國(guó)內(nèi)企業(yè)更加意識(shí)到人才的重要性?？墒?，與高速發(fā)展的LED產(chǎn)業(yè)所不相適應(yīng)的是，目前國(guó)內(nèi)大專(zhuān)院校相應(yīng)對(duì)口的專(zhuān)業(yè)設(shè)置才剛剛起步，LED 人才暫時(shí)還無(wú)法由相關(guān)院校批量輸送。人才緊缺難題如不能破解，LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展無(wú)疑將受到約束。

　　業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，優(yōu)秀技術(shù)人才緊缺，缺乏關(guān)鍵技術(shù)與核心專(zhuān)利，是LED產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際市場(chǎng)上缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本原因。

　　目前行業(yè)對(duì)人才有需求，卻沒(méi)有提供人才成長(zhǎng)的土壤。企業(yè)乃至行業(yè)才能造就出一批優(yōu)秀人才?我們先從造成優(yōu)秀的技術(shù)人才緊缺的原因開(kāi)始分析。柏獅光電責(zé)任品牌的銷(xiāo)售總經(jīng)理王鵬認(rèn)為業(yè)內(nèi)緊缺人才的原因有以下幾點(diǎn)：

　　第一，行業(yè)的生長(zhǎng)周期太短，增長(zhǎng)速度過(guò)快，行業(yè)還來(lái)不及培養(yǎng)優(yōu)秀的人才。很多人才還在成長(zhǎng)過(guò)程中，目前還沒(méi)到很高的高度;第二，國(guó)內(nèi)關(guān)于LED 的基礎(chǔ)教育欠缺。臺(tái)灣有LED封裝專(zhuān)業(yè)，但在大陸只有光電子，而光電子和LED離得十萬(wàn)八千里。國(guó)內(nèi)的基礎(chǔ)教育也沒(méi)有培養(yǎng)LED方面的人才。第三，很多 LED企業(yè)的規(guī)模偏小。一個(gè)還在為生存困擾企業(yè)，它不愿意花大量資金去培養(yǎng)人才。第四，目前LED的市場(chǎng)環(huán)境普遍比較浮躁，很多企業(yè)都只想去挖人，卻不愿 意自己花時(shí)間花精力培養(yǎng)人才。

　　鑒于此，企業(yè)、政府乃至整個(gè)行業(yè)都應(yīng)該擔(dān)負(fù)起培養(yǎng)人才、為人才成長(zhǎng)提供沃土的責(zé)任。政府加強(qiáng)LED基礎(chǔ)教育職能，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)教育資源，從根本上為 行業(yè)提供技術(shù)基礎(chǔ)，吸引其他行業(yè)的優(yōu)秀人才進(jìn)入LED，比如微電子、集成電路這些行業(yè)的人才。那么企業(yè)也要承擔(dān)起培養(yǎng)人才的責(zé)任，為人才提供有效發(fā)揮其效 用的平臺(tái)，與人才共同成長(zhǎng)、發(fā)展，真正留住人才。只有企業(yè)、政府及整個(gè)LED行業(yè)共同努力才能真正培養(yǎng)人才，保持行業(yè)的良性健康的發(fā)展。

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