LED燈照亮我的致富路
來源： 作者： 時(shí)間：2012-10-12 瀏覽次數(shù)：
聚焦重慶創(chuàng)業(yè)故事
郝華的辦公室位于重慶文理學(xué)院校門旁的創(chuàng)業(yè)孵化基地。一間約10平方米的屋子，兩三根獨(dú)凳，一張老式辦公桌，一臺(tái)早已過時(shí)的電腦，以及一壁LED燈泡樣品，郝華說，這就是自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想起航地。
“雖然簡(jiǎn)陋，但已經(jīng)很知足了。”這位去年才從電子電氣信息工程學(xué)院畢業(yè)的小伙子，提起自己的LED創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)，眼中閃爍著自信光芒。
學(xué)技術(shù) 遠(yuǎn)赴廣東“偷師”
郝華在大三時(shí)就有自己創(chuàng)業(yè)的想法，他的項(xiàng)目是LED燈泡——據(jù)他觀察，9月份過后，重慶陰雨天就特別多，大白天都需要開燈，節(jié)能燈的市場(chǎng)廣闊。
2009年11月，他和朋友到廣東考察，并獨(dú)自留了下來。“這里的理念和技術(shù)比內(nèi)地先進(jìn)好幾年，值得我好好學(xué)習(xí)。”他找到一家LED大型工廠上門求職，由于專業(yè)對(duì)口，當(dāng)天就被錄用了，試用期月工資1200元。
剛進(jìn)工廠，郝華的工作是搬運(yùn)半成品。雖然是粗活，他卻看成是種享受，“剛好可以熟悉各種機(jī)器和配件嘛！工廠里的貼片機(jī)、插件機(jī)等都是以前在學(xué)校沒見過的，看他們的流水線配合，管理人員的配合，很有啟發(fā)。”
3天過后，他因?yàn)楸憩F(xiàn)勤快被調(diào)整到焊工崗位。這給了他更多“偷師”的機(jī)會(huì)——
中午趁其他工友都在睡午覺，他就偷偷跑到車間，用小紙條記下每個(gè)機(jī)器的型號(hào)，時(shí)不時(shí)還要過過親自操作的癮。
午飯時(shí)，哪兒人多他就往哪兒跑，湊過去聽聽他們?cè)谥v什么，有沒有技術(shù)內(nèi)容。
晚飯了，他自掏腰包請(qǐng)老師傅吃飯，請(qǐng)教機(jī)器運(yùn)作、安裝的經(jīng)驗(yàn)。但每次他只請(qǐng)一個(gè)人，因?yàn)楸阌谝粚?duì)一的交流。
20天后，他拒絕了工廠的挽留返渝，結(jié)束了那段又充實(shí)又忐忑的日子。“當(dāng)時(shí)特緊張，就怕露出馬腳，被別人發(fā)現(xiàn)他在‘偷師’。”他笑著回憶，那段日子，他收獲的不僅是400元工錢，還有企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)LED技術(shù)，以及對(duì)創(chuàng)業(yè)的信心。
處子秀 虧了本錢賺了教訓(xùn)
2010年11月，郝華創(chuàng)辦了重慶熠佳節(jié)能燈有限公司，有兩名同學(xué)負(fù)責(zé)研發(fā)和管理工作。
技術(shù)上，他們底子好，經(jīng)過大量比對(duì)試驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了LED驅(qū)動(dòng)器穩(wěn)定性能20%的提高。困難出在市場(chǎng)，這些才出道的大學(xué)生，沒有門路，沒有關(guān)系，只有自己去開拓。
他們精心制作廣告冊(cè)，不到十頁(yè)，就花了兩個(gè)多星期時(shí)間；到市場(chǎng)或企業(yè)挨家挨戶上門宣傳……
喜歡網(wǎng)購(gòu)的郝華還想到了網(wǎng)店。他在淘寶上注冊(cè)了一個(gè)商鋪，在通告上詳細(xì)介紹自己的公司情況，特別標(biāo)注“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”。同時(shí)，他出的價(jià)格低，別人賣130元一盞，他只賣110元，“沒想過賺多少錢，就想先把東西賣出去。”
掛上網(wǎng)不到一個(gè)星期，一家云南的服裝店老板就找來了，訂了20多盞。這也是公司的第一筆生意，雖然一盞燈還沒賺到5元錢，但他和朋友還是興奮地連夜趕了出來?？砂l(fā)完貨才發(fā)現(xiàn)，他們竟虧了30多元——沒有經(jīng)驗(yàn)，忘了物流也是要花成本的。
事后，這位客戶對(duì)產(chǎn)品很滿意——電費(fèi)每月省了1000多元。他專門打電話感謝，并主動(dòng)給郝華聯(lián)系業(yè)務(wù)。錢雖然沒賺到，但郝華卻因此信心十足。
此后，郝華專注于市場(chǎng)推銷，生意越做越大，2011年盈利1萬(wàn)多元，今年1—9月的營(yíng)銷額已達(dá)到30萬(wàn)元。
上一篇：提升競(jìng)爭(zhēng)力 深圳質(zhì)監(jiān)機(jī)構(gòu)幫扶LED企業(yè)
